Verkaufsgespräche
Das überzeugende Verkaufsgespräch
- Sie haben endlich den erhofften Gesprächstermin. Nun soll dieser zu eindeutigem Erfolg führen!
- Wie verhalten Sie sich, um einen optimalen Eindruck zu hinterlassen?
- Welche Punkte bringen Sie im Wettbewerb voran? Wo liegen die Besonderheiten im Vergleich zu Ihrem Wettbewerb?
Nach diesem Trainingsmodul finden Sie exakter und schneller heraus, was für die Kunden besonders wichtig ist. So können Sie Ihr Angebot im Gespräch optimal darauf ausrichten. Für die Kunden werden Sie auf diese Weise vom Verkäufer zum Problemlöser. Sie weihen Sie stärker in ihre Problematik ein, und Sie erhalten einen immer größeren Vorsprung vor den Wettbewerbern.
Sie erzielen deutlich bessere Ergebnisse und haben stets einen flexiblen, individuellen Gesprächsleitfaden zur Verfügung. Dieser hilft Ihnen in jeder Situation weiter und führt Sie wie ein Kompass bis zum Abschluss. So erhöhen Sie deutlich Ihre Auftragsquote!
Auszug aus den Inhalten – Training Verkaufsgespräche:
- Vertrauen gewinnen – ein optimales Gesprächsklima schaffen
- Ermittlung der wichtigsten Wünsche, Ziele und Engpässe ihres Gegenübers
- Interesse wecken – Nutzen bieten
- Entwerfen eines individuellen Gesprächsleitfadens
- Gezielte Gesprächsführung mit Fragen und aktivem Zuhören
- Einwände als Kaufsignale
- Der „zwingende“ Nutzen
- Der erfolgreiche Abschluss
Ihr besonderer Nutzen aus dem Training “Verkaufsgespräche”:
- Sie erregen auf angenehme Art Aufmerksamkeit und bleiben positiv im Gedächtnis.
- Durch gezieltes Sondieren können Sie Ihr Angebot exakt auf den Kundenbedarf zuschneiden, so dass Ihr Vorsprung weiter wächst.
- Sie entwickeln im Training einen persönlichen Gesprächskompass, der Sie darin unterstützt, den Dialog sicher auf dem Weg zum Abschluss zu führen.
Verkaufstraining - für Wen?
Unternehmen mit Beratungsintensiven Produkten oder Dienstleistungen
- Produktionsunternehmen (Industrie/Gewerbe)
- Vertriebsunternehmen wie z. B. Großhandel, Fachhandel, Vertretung
- Professionelle Dienstleister wie z. B. Ingenieurbüros, Software-Entwickler, Logistikunternehmen, ...
Typische Personengruppen (m/w):
- Inhaber, vertriebsorientierte Geschäftsführer
- Vertriebsleiter, Vertriebsaußendienst
- Vertriebsinnendienst und alle anderen mit Kundenkontakt